Voditelj prodaje ima zadatak da kombinuje tri izvora kojima raspolaže

• Ponudu
• Bazu kupaca
• Radnu metodologiju

U lovu na uspeh treba poznavati analitičke tehnike, organizacijske tehnike i naravno komunikološke tehnike. Iz ciklusa u ciklus Voditelj prodaje analizira postignute rezultate. Prati količinu i smer aktivnosti koje su dovele do rezultata. Snima nivo znanja i veština svojih ljudi. Potom za naredni period planira rezultate, aktivnosti i kompetencije prema željenom cilju. Izvršenje plana podrazumeva dobre veštine vođenja. Praćenje rada prodavaca uključuje praćenje različitih pokazatelja, monitoring rada prodavaca i potom razvoj - coaching.

Povesti prodavce prema cilju složena je materija koja podrazumeva kombinovanje svih navedenih kvaliteta.

Kome je namenjen?

• Rukovodstvo kompanije, prodajni menadžment
• Voditelji odnosa s ključnim kupcima
  

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

• Kvalitetna analiza trenutnog stanja
• Praćenje pokazatelja uspešnosti
• Kreiranje tj. razvoj planske sistematike
• Standardizacija Prodajnog modela
• Usmeravanje, edukacija i razvoj prodavaca
  

Sadržaj

Veštine vođenja prodaje

• Uvod, ciljevi
• Analiza tržišta
• Platforma kupaca
• Planiranje rezultata i aktivnosti prema potencijalu tržišta
• Praćenje, izveštavanje
• Vođenje ljudi prema cilju - MBO
• Opis posla, Radni model
• Coaching - sistem razvoja prodavaca
• Izrada individualnog plana