Prodajne veštine definišemo kao efikasan uticaj na kupca. U današnje zahtevno vreme konkurentske borbe, izuzetno je važno prodaji pristupiti struktuirano. Radna metodologija i tehnike komunikacije čine kombinaciju koja donosi uspeh.

Kome je namenjen?

• Prodavcima
• Voditeljima prodaje
• Zaposlenima u trgovini i prodajnoj uslužnoj delatnosti.

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

Program razvoja prodajnih veština je struktuiran način rada sa ukupnom bazom kupaca pa sistematizovan prema svakoj prodajnoj poseti i radu pre, u toku i nakon posete. Usvajanjem programa polaznik unapređuje veštine analize i plana te prodajne performanse.

Ciljevi razvojnog programa:

• Povećanje efikasnosti rada u prodajnom timu
• Standardizovanje Prodajnog modela rada na svim nivoima prodajne organizacije
• Veće kompetencije zaposlenih, pojedinačno i po timovima.

Navedeno vodi prema većoj efikasnosti rada tj. podizanju rezultata prodaje zahvaljujući kvalitetnijim i bolje usmerenim radnim aktivnostima.

Sadržaj

• Uvod, ciljevi
• Razvoj tržišta, zahtevi posla
• Analiza (SWOT, 4P)
• Opis posla, Radni model
• Prodajni model - grupni radovi
• Prodajni razgovor - faze, vežba
• Analiza kupčevih očekivanja, vežba
• Argumenti prema kupcu
• Borba s prigovorima
• Zaključak
• Role-play