Uvod
Store management je baziran na modelu MBO (Management by objectives), Petera Druckera, rukovodi se radnim i prodajnim modelom.

• Pod radnim modelom podrazumevamo upravljanje vremenom na osnovu rasporeda aktivnosti koje zaposleni obavljaju u toku radnog vremena.
• Prodajni model podrazumeva sve prodajne aktivnosti koje se sprovode u maloprodajnom objektu.

Kome je namenjen?

Prvenstveno poslovođama u maloprodaji, zamenicima, izvršnim direktorima.

Koristi za Vas i Vašu organizaciju

Povećanje pokazatelja profitabilnosti
Poboljšan obrt zaliha
Profit po jedinici površine
Profit po zaposlenom
Ukupan broj potrošača
Prosek potrošačke korpe
Optimizacija radnog modela zaposlenih

Sadržaj

Kadrovi

• Opis posla, radni model, prodajni model
• Matrice kompetencija
• Stilovi vođenja
• Coaching
• Monitoring
• Motivacija zaposlenih

Unapređenje prodaje

• Prodajne tehnike
• Merchandising
• KPI - Faktori uspešnosti prodaje
• Povećanje uspešnosti
• Konkurentska snaga
• Plan prodaje

Upravljanje prodajnim objektom

• Uređenost prodajnog mesta
• Rotacija zaliha
• Čuvanje proizvoda
• Pozicioniranje proizvoda
• Space Management
• Category Management
• Display
• Finansije
• Sigurnost i prevencija