Sales Audit model predstavlja pregled funkcionisanja prodajne organizacije .
Oslanjajući se na model MBO (Management by objectives), Petera Druckera, Sales Audit polazi od analize postignitih rezultata, aktivnosti i kompetencija, pri čemu rezultat predstavlja posledicu pravilne kombinacije aktivnosti i adekvatnih kompetencija.

Metodologija

Sales audit je poslovni alat kojim vršimo trenutnu i realnu procenu kompetencija, aktivnosti i rezultata.

• Dobijenim činjenicama tačno možemo utvrditi koje kompetencije moramo unapređivati, jer rukovodeći se modelom MBO dolazimo do zaključka da se unapređenjem kompetencija dolazi i do unapređenja aktivnosti što kao krajnji cilj ima unapređenje rezultata poslovanja odnosno profita.
• Pri analizi rezultata polazimo od postavljanja faktora uspešnosti koji moraju biti relevantni, merljivi i stabilni tako da se mogu pratiti u kontinuitetu ili u određenim vremenskim segmentima.
• Analiza aktivnosti uloženih u ostvarenje postignutih rezultata podrazumeva pregled radnog i prodajnog modela.

Sales Audit radimo u dve faze:

• Prvu možemo nazvati procenom zatečenog stanja, na osnovu nje dolazimo do zaključka koje segmente moramo unapređivati.
• Druga faza se radi po završenoj implementaciji predloženih promena u poslovanje preduzeća, na osnovu koje uočavamo kako se te promene izražavaju na krajnji rezultat.