Predstvljaju alat za razvoj, praćenje i vrednovanje rada referenta prodaje.
Najvažniji oblik treniranja ljudi u toku posla i najvažniji deo neprekidnog razvoja
kompanije.
One daju vredne informacije o Vašem izvođenju posla. To je način da se prodajni profesionalci još bolje upoznaju i da istovremeno stiču nova znanja.

Zašto zajedničke posete?

• Razvijanje prodajnih veština
• Treniranje i osiguravanje znanja o proizvodu
• Uvid u to kako referent prodaje vlada modelom rada
• Ideje za tzv. ''benchmarking'' (uspešni primeri se prezentuju kolegama)
• Prikupljanje informacija s tržišta
• Osnaživanje za teške pregovore, važne kupce, itd.

Kako se izvode?

Izvršni direktor je aktivan u uvodnom delu dana i pre i posle posete, a u toku posete prodaju prepušta Agentu prodaje.
Pre posete, zajedno sa konsultantom, priprema materijal sa specifičnim ciljem posete.
U toku posete ocenjuje koliko je cilj posete u skladu sa zateknutom situacijom.
Na kraju dana ispunjava se akcijski plan.